車のディーラー下取りとは？買取との違いやオークションで売れる「セルカ」との比較も解説

下取りの仕組み

下取りは、新しい車を買う際にディーラーに今の車を引き取ってもらい、その金額を次の車の購入代金に充てる方法です。車を買うことが前提の取引で、売却と購入を同じ店で済ませます。

一般的には、次の流れで進みます。

1. 新しい車の商談の中で、今の車の下取りを相談する
2. 販売店の担当者が今の車の状態を確認し、下取り額を提示する
3. 下取り額を差し引いた新しい車の見積もりを確認し、契約する
4. 新しい車の納車日に、今の車を販売店に引き渡す

ポイントは、下取り額を決めるのが、新しい車を売るディーラー1社だけだということです。比べる相手がいない状態で、その店の基準で金額が提示されます。

買取との違いは「車の購入」がセットになっている点

下取りと買取の違いは、車の購入とセットになっているかどうかにあります。買取は、中古車の買取業者に今の車を売る方法です。新しい車を買うかどうかに関係なく利用でき、売却代金は現金や振込で受け取ります。

なお、買取店で下取りをしてもらうことも可能です。小売りもしているような買取店であれば、今の車を下取りに出して新しい車の購入資金にそのまま充てられるケースがあります。

このページでは、新しい車をディーラーで買うときの下取りを中心に解説します。

下取りが向いている人の特徴

下取りは、乗り換えの手間を最小限にしたい人に向いている売り方です。具体的には、次のような人にメリットがあります。

乗り換え手続きの手間をできるだけ減らしたい人

下取りでは、新しい車の購入と今の車の売却を、同じ担当者とのやり取りだけで進められます。書類の準備や名義変更も、購入の手続きとまとめて案内されるため、別の業者を探したり、日程を調整したりする必要はありません。

時間が取りにくく、やり取りをできるだけ少なく済ませたい方には、心強い方法です。

納車の日まで今の車に乗り続けたい人

下取りでは、新しい車の納車と同じ日に今の車を引き渡すのが一般的です。車が手元にない期間が生まれにくいため、通勤や送り迎えで毎日車を使う方にとっては大きな利点です。

新車の納期が長い車種や、納車日がまだはっきりしない場合にも、日程の調整を販売店に任せられます。

お金のやり取りをシンプルにしたい人

下取り額は新しい車の見積もりに組み込まれるため、支払総額をひとつの見積書で確認できます。

売却額を少しでも上げることよりも、買い替え全体をシンプルに済ませたい方に合っています。

以上のような特徴に当てはまる方にとって、下取りは手軽で安心感のある売り方です。

下取りの注意点

下取りの注意点は、「新しい車を売る店が、1社だけで下取り額を決める」という仕組みから生まれます。代表的なものを3つ挙げます。

1. 比べる相手がいないため、金額が妥当か判断しにくい

下取り額は、そのディーラー1社が提示する金額です。他社と競り合うことがないため、提示額が相場に比べて高いのか低いのか、その場では判断しにくくなります。

ほかの金額と比べたい場合は、買取店などで別に査定を受け、その金額を材料に自分で交渉する必要があります。

2. 下取り額は相場より低くなりやすい

ディーラーの本業は、新しい車を販売することです。下取りした車は、自社の中古車売り場で売るか、業者向けのオークションなどへ流すのが一般的です。中古車の販路が限られる分、買取を専門にしている業者と比べて、下取り額は低くなりやすいとされています。

特に、年式が古い車や走行距離が多い車、海外で人気のある車などは、販路によって評価が大きく分かれます。

また、下取り額は交渉で上がることもありますが、上げられる幅は大きくありません。ここでも限られた販路が影響しており、ディーラー側が最大限譲歩したとしても、大幅な上乗せは期待できません。

3. 他メーカーの車は、下取り額が伸びにくいことがある

ディーラーでは、他メーカーの車でも下取りしてもらえます。ただし、自社メーカーの車と比べると、下取り額が伸びにくい傾向があるとされています。

理由は、下取りした車の売り先にあります。自社メーカーの車であれば、ディーラーは自社の中古車売り場で販売することができます。一方、他メーカーの車は自社の売り場では扱いにくいため、業者向けのオークションに出品されることが多くなります。その場合、下取り額はオークションでの相場をもとに、運搬や出品にかかる費用などを差し引いて決まるため、金額が伸びにくくなります。

下取りのデメリットを解消する「オークション」という選択肢

ここまで見てきたように、下取りは楽であるというメリットがある一方で、下取り価格が低くなりやすいといったデメリットが存在しています。

これらのデメリットを解消したのが、オークションという売却方法です。

ここからは、オークションの基本を押さえたうえで、セルカの仕組みを解説しながら、下取りとの違いを見ていきます。

オークションとは

オークションとは、車の情報や写真を登録しているバイヤーに公開し、インターネット上で入札してもらう売却方法です。

オークションでは、バイヤーが安く買おうとしても、ほかのバイヤーより高い金額を入札しなければ車を買えません。その車を欲しいバイヤー同士が競り合う仕組み上、価格は自然と上がっていきます。

1社が決める下取りと違い、複数のバイヤーに価格を競わせることができます。

ここからは更に、我々が運営する中古車オークションサービスである「セルカ」について解説していきます。

セルカの仕組み

セルカでは一度の検査を受けるだけで、全国9,000店以上（2026年9月時点）のバイヤーが登録するオークションに出品することができます。競り上がりによって価格が決まるため、ディーラー1社が提示する金額だけで判断する必要はありません。

セルカの査定は、オークションに出品するための車の状態確認です。査定の時点で金額は決まらず、価格はオークションでのバイヤー同士の入札で決まります。

登録バイヤーの中には、海外への輸出を主な販路とするバイヤーや、特定の車種・年式を得意とするバイヤーもいます。ディーラー1社の販路では評価されにくい車でも、その車を求めるバイヤーに見てもらえます。

出品の際は、お客様ご自身に売切価格（最低希望落札価格）を設定していただきます。売切価格以上の入札があれば、最も高い金額を入札したバイヤーが車を落札します。車を買い取るのは落札したバイヤーで、セルカではありません。

売切価格に届かなかった場合は、無料で取引を取りやめることができます。納得できない金額で手放すことはありません。

なお、やり取りの窓口はセルカ1社です。バイヤーと直接やり取りする必要はありません。

乗り換え時期に合わせた売却ができる

セルカでは、オークションに出品する際に、車の「引き渡し期限」を設定します。

売却が決まったあとは、オークション日の1週間後から、設定した引き渡し期限までの間で、車を手放す日を選べます。新しい車の納車日に合わせて引き渡し日を決めれば、車が手元にない期間をつくらずに、スムーズに乗り換えられます。

セルカでは高額売却が目指せる

セルカに登録しているバイヤーは、中古車の小売店や輸出業者など、買い取った車を販売することを仕事にしている事業者です。新しい車の販売が本業のディーラーと違い、買い取った車を国内の店頭で売る、海外へ輸出するなど、車を売るための販路をそれぞれが持っています。

販路を持つバイヤーは、「この車なら自社で売れる」「海外で需要がある」といった、自分の販路での売れ行きをもとに入札額を決めます。そのため、ディーラー1社の基準では評価されにくい年式の古い車や、走行距離の多い車でも、その車を求めるバイヤーが見つかれば、値がつくことがあります。

そうしたバイヤーたちが、1台の車をめぐって入札で競い合います。他のバイヤーに競り負けないよう入札額を上げていくことで、自然と価格が上がっていきます。

店舗に行かなくても査定を受けられる

セルカの査定はご自宅やご指定の場所への出張査定で実施しているため、ディーラーに車を持ち込む必要はありません。比較のために買取店を回る必要もなく、手間なくご売却を進められます。

なお、一部地域ではお伺いが難しいケースもございます。その場合はセルカ提携店にて査定をご案内しております。提携店をご利用いただく場合でも、査定終了後にセルカのスタッフからご連絡を差し上げ、オークション出品のご準備についてご案内しますのでご安心ください。

売却の手間を抑えながら、今の車を複数のバイヤーに競わせてできるだけ高く売りたいと考えている方は、ぜひセルカをご利用ください。

オークションが向いていない人

セルカでは、入金は車の引き渡し翌日から7〜14日目です。新しい車の支払い期限が迫っているなど、早めに売却金を受け取る必要がある方は、オークションは向いていないかもしれません。

また下取り金額の低さよりも、こうした日程の調整などが煩わしく感じる方は、下取りの活用によってスムーズな売却が目指せるでしょう。

まとめ：下取りとセルカ（オークション）の違い早見表

ここまで見てきた下取りとオークションの違いを、表にまとめました。どちらが合うかは、手間・価格・乗り換えのタイミングのどれを優先するかで変わります。

乗り換えの手続きを1か所で済ませたい方や、確実に納車の日まで今の車に乗り続けたい方には、下取りが合っています。

一方で、新しい車の購入とは切り離して、今の車を複数のバイヤーに競わせることで高く売却したい方にとっては、オークションが向いています。

また、高く売りたいけど業者との交渉には自信がないといった方にとっても、セルカは非常におすすめのサービスとなっています。

下取りのほかにも、車の売り方はいくつかあります。それぞれの特徴やセルカとの違いを解説しているので、ぜひご確認ください。

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